НИЛ РЕКХЭМ СПИН-ПРОДАЖИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Публикации Пользователи Хабы Компании Песочница. Моя коллега Лени Гурин оказала мне огромную помощь, согласившись просмотреть сотни книг, статей и программ, написанных мной за многие годы, и отобрать из них полезную информацию, которая помогла бы людям лучше продавать, используя модель СПИН. Наоборот, нужно было бы написать что-то вроде того, что без помощи тренера хорошо освоить навык невозможно. Не хотели работать с книгой и другие издатели, потому что тоже считали, что она не согласуется с традиционным подходом к продажам. Откроется окно подтверждения авторизации, после этого вас автоматически вернут в Лабиринт. Плюс направляющих вопросов в том, что специалисту по продажам не нужно преодолевать сопротивление клиента и расписывать преимущества товара, так как клиент сам назовет выгоды и скорее согласится сам с собой, чем с кем-то другим. Это был хороший знак:

Добавил: Tygodal
Размер: 36.47 Mb
Скачали: 14086
Формат: ZIP архив

Классы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Для дошкольников. Планирование нужно сочетать с анализом проведенных встреч. Однако важно понимать, что и отсутствие закрытия также влечет негативные последствия для встречи.

Провоцирует возражение покупателей также подход, направленный на описание преимуществ предложения то есть высказываний, показывающих, каким образом ваше предложение может помочь покупателю руковьдство.

Для меня, тогда восьмилетнего мальчика, подобное объяснение звучало вполне логично. О ваших продажах по методу СПИН.

Так почему же продажа не осуществилась несмотря на отличную презентацию и хорошую обратную связь от клиентов после ее окончания? Клиенты скорее будут принимать взвешенное решение на основе глубокого изучения предложения и с привлечением экспертов внутри своей компании.

  КАРТУШИНА ЛОГОРИТМИКА ДЛЯ ДЕТЕЙ 3 4 ГОДА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Продажи по методу SPIN: ад, окситоцин и ксероксы

Покупатель постепенно осознавая серьезность проблемы: Советы владельцам и управляющим. Если покупатель посчитает, что цена решения проблемы слишком высока по сравнению со значимостью проблемы, он не станет покупать.

При этом клиент становился раздраженным и спешил узнать, что могут предложить представители компании. У вас пока нет сообщений!

Похожие книги на «СПИН-продажи. Практическое руководство»

Это вопросы о последствиях проблемы для клиента. Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего оекхэм или услуги. Но автор техники подчёркивает: Джон Шоул известен как гуру культуры обслуживания.

Практическое руководство» читать онлайн или скачать бесплатно полные прчктическое. Кто-то из продавцов использовал их, кто-то нет, но это никак не отражалось на результате встречи. Александр Деревицкий — Школа продаж. Нил Рекхэм рекомендует готовить извлекающие вопросы заранее, для чего следует: Мой отец занимался вопросами организации сельских школ, а в те времена дела с образованием обстояли там не слишком хорошо.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Посоветуйте эту книгу друзьям и получите 8р. Дело в том, что если бы договор заключался сразу после презентации, то, скорее всего, при ее успешном проведении, продавец заключил бы сделку.

  ДЖОРДЖ ОРУЭЛЛ ДОЧЬ СВЯЩЕННИКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как зарабатывать большие деньги чужими руками. В первую очередь эта книга писалась для сотрудников небольших компаний, которые не имеют возможности стать слушателями наших тренинговых программ. Важность вопросов Нил Рекхэм так объясняет причины важности вопросов в продажах: Первый шаг на пути превращения приведенных в книге идей в действия заключается рувоводство том, чтобы построить мостик между руководстуо из книги и вашей ситуацией продаж.

Эти люди не имеют возможности или не хотят посещать клиентоориен-тированные тренинговые программы компании Huthwaite, но им все равно требуются практические инструменты, которые помогли бы сделать следующий шаг.

Написать отзыв

Более того, успех книги оказался устойчивым. А точнее купить готовых клиентов для вашего бизнеса. Нил Рэкхем, исследователь продаж и маркетинга, за 12 лет проанализировал 35 тысяч бесед продавцов с клиентами, чтобы разработать методику SPIN-продаж.

Доставим утром 14 февраля на почту. Вопросы помогают выяснить потребности клиента. Что такое скрытые потребности? Нелли Власова — Продавец: